建设一个用于销售的网站

网站设计工作是非常耗时，但这不仅仅是你为建立需要时间和精力的网站所付出的劳力。

因为您工作的项目通常时间很短，所以您不得不经常寻找新的项目，吸引潜在客户，并将其签名到您的服务上，这就像另一项工作本身。那么，当你真的这么忙的时候，你什么时候找时间寻找更多的工作？

你可以在周末抽出时间来做一些新项目，但那是你最不想做的事情。想象一下，你把休息的时间花在新业务上，不一定成功但又精疲力尽，还无法完善进行的其他业务，这种情况是非常糟糕的。

当然，你也可以在工作日做这件事。这只会要求你把本来可以计费的时间花在不可以计费的工作上，从而降低你的业务盈利能力。

如果不雇人帮你处理销售，有什么办法呢？

这时候你就需要用到你的网站了。

这里有一些你可以做的事情来设计一个网站，至少减轻你的一些寻找和销售给新客户的负担。

1、为您的利基设计

作为一名网页设计师（或者任何有创意的自由职业者），你能做的最好的事情之一就是开辟一个高度特定的利基市场。例如，你可以设计网站：

房地产经纪人

女性企业

你所在城市的餐馆

你的受众越有针对性，就越容易向他们推销（以及建立他们的网站）。

打算更进一步，因为个人不只是认为选择一个利基市场就足够了。

个人认为你自己的网站应该反映你的利基，更具体地说，它应该设计得像您的客户想要的自己的网站。有什么比在网站上向他们展示你知道如何构建他们需要的解决方案更好的方式来销售潜在客户呢？

现代公司就是一个很好的例子：

浏览该网站，你会发现：

这家公司的名字听起来应该是为律师事务所工作的。

设计是超级保守的-传统的结构，柔和的调色板，最好的极简主义。

抄写是专业的，诚实的，直截了当的。

换句话说，这个网站看起来和听起来都像是它的目标客户想要的。

2、回答他们的问题

想想你在和潜在客户谈话时花了多少时间来处理他们的反对意见，这要么是因为他们在和你见面之前没有设定好期望值，要么是因为他们不适合你。

不过，如果你使用自己的网站来回答这些问题，你就可以大大减少与潜在客户进行销售电话交谈的时间。

一种方法是用最简单的术语解释客户得到了什么，下面是我如何为潜在的文案客户处理这个问题：

很沮丧，因为我不得不一遍又一遍地向潜在客户解释创建优化内容意味着什么。这个问题在电话中不断出现，所以我决定在我的网站上提供答案。

我现在不再收到关于我的服务的问题，潜在客户和我一起跳上电话，问他们要付多少钱才能开始。这大大节省了时间。

作为一个网页设计师，这可能不像说“你将得到一个10页的网站，使用X主题，优化速度与缓存等”那么简单。

所以，对你来说，我建议你遵循同样的基本原则“回答他们的问题”，但要像对待永恒一样，用常见问题来解决问题：

他们在为我相信你们所有人都会遇到的问题提供简单而直接的答案方面做得非常好，这不仅会减少人们花在销售电话上的时间，而且会帮助淘汰不合适的客户。

3、创建一个更令人印象深刻的投资组合

毫无疑问，你的网站需要包括一个了不起的网站组合。只要确保你的投资组合中包含的任何样本：

100%是你骄傲地炫耀的东西；

与你的目标受众相关；

不断地设计。

意思是：

蓝ext的业务是为客户创建数字活动（包括web设计），尽管他们为几十个行业构建解决方案，但是他们保持了他们的投资组合的良好组织，根据类别对样本工作进行分组。

例如，这是他们的“网络安全”投资组合：

请注意这个组合是多么的好——所有的东西都被清楚地标记，以相似的风格设计，看起来令人印象深刻。它还帮助客户快速发现他们的特定业务的潜力，而不会被其他类型的网站所干扰。

4、建立信任

作为一名网页设计师，如果你想让客户为你的服务支付高价，你必须与他们建立信任。虽然您可以在整个web设计过程中这样做，但是为什么要等待呢？现在就把你的网站作为建立信任的工具。

一种方法是用你的投资组合

另一种方法是附上客户的推荐信，或者至少是那些乐于将自己的品牌与你的品牌联系起来的客户的标识。互动策略在其主页上使用一个专门的横幅来展示信任他们的品牌：

如果你没有一个知名度高的客户群，或者你还在努力积累一份令人印象深刻的客户名单，不要担心。你可以像Direction.com一样，使用其他信任标志来建立信任：

潜在客户可以在一个地方看到他们所有的奖项和证书——这绝对是件令人惊叹的事情。

5、简化后续步骤

如果你这样做的时间足够长，我敢打赌你可以预测潜在客户访问你的网站后的下一步是什么。

就我的业务而言，我知道他们会看到我的网站，然后向我咨询价格。然而，我知道我不能在第一次电话中回答这个问题。在我提供报价之前，我必须审查他们的需求、业务、行业以及其他一系列细节。

所以，我给他们两个选择：

如有任何疑问，请填写联络表格；

安排一个15分钟的电话和我通过日历。

不过，这通电话只有一个提示。我不会和任何人打电话，直到他们填好我的问卷（他们的“谢谢”邮件发给他们）。它会询问我需要知道的一切，以便为他们提供报价。

这样，当我打电话的时候，我就会准备好谈论我的过程，解释最后的问题，并给他们一个电话号码。

我建议建立一组类似的联系人选项（例如联系人表单和调度程序、聊天机器人和调度程序、聊天机器人和电子邮件，等等），这样你就可以少花点时间在电话或电子邮件上来回切换，而是马上给他们一个报价和合同。

设计你的网站，在你工作的时候销售

你愿意停止花那么多时间在求职网站、社交媒体和寻找新客户上吗？你已经知道如何建立网站来帮助你的客户销售他们的业务，那么你为什么不为你自己做同样的事情呢？